看溫州人是怎么一步一步把生意做成功的

封頭人孔/利群

前天晚上，河南鄭州一位客戶，打電話聯(lián)系到我，說(shuō)需要幾種不銹鋼封頭，問(wèn)我公司地址在哪里，他人現(xiàn)在已經(jīng)在溫州了，打電話時(shí)，客戶已經(jīng)在附近的酒店了，而下踏的那個(gè)酒店，在我公司與家的中間，剛好第二天上班就可以直接接客戶一起去公司。

第二天一大早，接到客戶就往公司里面趕，客戶看了廠里面的實(shí)物之后，將價(jià)格報(bào)了過(guò)去，客戶說(shuō)：這次算找對(duì)廠家了，就在昨天，還在他們本地買(mǎi)了兩只封頭，成本高了一千多塊，這個(gè)我們也不好說(shuō)什么。帶著客戶，看了封頭，人孔之后，輾轉(zhuǎn)，在人孔車(chē)間里面轉(zhuǎn)了一圈，看到我們的人孔拋光工藝，而拋光機(jī)上面有個(gè)小配件，客戶一直想買(mǎi)，卻在他們本地買(mǎi)不到，于是，讓我?guī)ジ浇氖袌?chǎng)里買(mǎi)下帶回去。

其實(shí)就是一個(gè)不銹鋼振動(dòng)棒上面，前面套在線管的小錐，主要就是用來(lái)固定拋光的紗布，讓它越轉(zhuǎn)動(dòng)越緊的，來(lái)到市場(chǎng)之后，只有小配件，于是，又去往另外一家，叫什么機(jī)電公司給忘了，只知道是一位地道的溫州商人。

當(dāng)時(shí)客戶，直接說(shuō)，我需要振動(dòng)棒上面的那根管線和前面的那個(gè)錐，但是聽(tīng)他們談起好像只有管線卻沒(méi)有這個(gè)錐，需要從別的地方調(diào)過(guò)來(lái)，可客戶也愿意呀，因?yàn)樗麄儽镜?，找不到，現(xiàn)在好不容易找到，哪怕是外面調(diào)的，他也要，于是，報(bào)了個(gè)價(jià)格給這位客戶，客戶感覺(jué)價(jià)格偏高了點(diǎn)，想讓便宜點(diǎn)，回復(fù)說(shuō)：這個(gè)東西，我只是幫你帶的，怎么便宜呢，都沒(méi)有收別的費(fèi)用，客戶也不說(shuō)什么了，讓趕緊帶兩個(gè)過(guò)來(lái)，他等著。

緊接著，給廠家打電話，讓送兩個(gè)過(guò)來(lái)，又問(wèn)客戶，別的東西不需要了嗎，比如，電動(dòng)機(jī)，客戶回復(fù)說(shuō)：不需要了，這個(gè)我們本地就有一大片；說(shuō)：這跟你們本地的哪能一樣呢，我們這個(gè)是專(zhuān)門(mén)定做的，用起來(lái)勁大得很，溫州這邊的拋光設(shè)備都用他家這個(gè)，拋出來(lái)的可漂亮了，于是，客戶讓帶著去看下，這一看，客戶錢(qián)就自動(dòng)掏出了腰包，可能也知道了客戶的心理，想買(mǎi)好的配件，在他們本地又不好買(mǎi)，所以又給他推薦了另外一種什么磨光機(jī)吧，看著他們的比劃，滿臉的笑意，客戶說(shuō)了句:出來(lái)得把身上帶的錢(qián)花光才往回走呀！

付了錢(qián)，給了地址，讓把配件直接寄到他們公司。

外面的人總說(shuō)：溫州人很會(huì)做生意，可有了解過(guò)溫州人到底是怎么做生意的嗎，他們不管生意大小，上門(mén)都是客，客戶買(mǎi)了這一樣配件，他們會(huì)接著就給客戶推薦另外一種，不會(huì)會(huì)抓住任何一個(gè)機(jī)會(huì)，就這樣世界各地總有溫州人的影子。

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